鸿正电商官网 电商快报 抖音电商:直播红利期还有吗?2022年的趋势是什么?

抖音电商:直播红利期还有吗?2022年的趋势是什么?

抓住抖音电商直播红利期抖音电商直播红利期还有吗?

抖音短视频这几年迅速崛起,目前拥有这巨大的流量池,具统计目前的抖音日活跃度是已经超过了6亿用户。

抖音直播带货,达人带货掀起了一波热潮。

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竞争是不是越来越激烈了?

1.抖音电商直播才刚开始。

第一,抖音电商直播的体量还非常大;

第二,抖音的日活量还在增加。尤其是今年春晚,抖音又成了独家的红包互动活动伙伴。很重要的就是抖音红包提现会需要大家开通抖音支付,这次活动的主要目标是培养用户开直播的习惯和在抖音里开启付费的全面认知。抖音电商直播还会有一个高速的增长期,整个增长红利期会持续2-3年。

2.品牌店播红利在哪?抖音电商品牌直播的红利是在拉满直播时长,拉满时长的一个意义是让复购有保障,提高GMV。

3.抖音直播电商2021年的趋势

1)品牌店播崛起

2021年,聚焦点是品牌自播的操盘,为品牌操直播这个盘,达人成为品牌的附庸。达人成为品牌直播上面的一个环节,就是可以找他,也可以不找。主播还有一个趋势,就是关注度会下降一些,因为现在人们太看重主播了。

2)主播地位下降主播会变得没那么重要了。

现在培养带货主播的方法论在逐渐形成。之前大家觉得主播带货贵,是因为没有一套方法论来培养。其实摸索出了一套方法论,很多机构可能也在逐步追赶,当大家都逐渐有了方法以后,主播就变得容易培养了。

抖音电商三年大红利期:

抖音电商基于货找人的电商模型,彻底的打开了电商下沉市场,并且基于AI算法的流量分配机制,将用户的喜好精准匹配合适的商品推荐,其杀伤力将对传统货架型电商平台造成巨大的冲击。未来三年,抖音将吸引大部分的头部品牌入驻,创造多个百亿级别的新品牌的商机。

品牌三大痛点:流量、人才、销量

(1)抖音内部流量越来越难获取随着大量的品牌入驻抖音,流量竞争越来越激烈,流量获取成本水涨船高,抖品牌必须沉淀每一笔成交的老客户,降低总体流量成本。

(2)抖音专业人才稀缺主播,运营,投放,营销,内容制作人才稀缺缺乏统一的标准,专业人才培训

(3)抖音算法流量天花板难以突破达人三大痛点:

流量、影响力、选品

(1)流量获取、数据挖掘能力头部、腰部达人已具备很强内容创作、直播转化能力。

(2)影响力持续影响力才能保持达人活力明星艺人演唱会,品牌IP联名定制款,提升达人影响力

(3)选品达人多年积累粉丝,价值无限一旦选品出问题,一次直播就可以毁掉多年心血,失去粉丝信任。关于选品:不是任何产品都适合做抖音带货的。因为抖音本质是个娱乐平台,在用户娱乐消遣的过程中突然冒出个带货内容,刚好他又非常感兴趣,就“交智商税”了。而且产品的利润空间一定要足够大,结合我们上面聊的,我们做抖音带货的目标是产比和体量的突破。利润空间能够保证更好地实现产比,选品可以决定受众的体量。直播牛大数据选品系统,为达人运营团队提供选品决策辅助,提高爆品的选品率,排除伪劣产品进入直播间的概率,AI深度优化高质爆品挖掘,为达人粉丝找出适合的标靶产品,提高直播间转化率。

找到留存数据比自己带货好的达人,去学习对方的带货方案和话术

直播库是方便用多个维度对直播间进行搜索,例如带货直播或者分不同产品类目方便带货主播和商家找到对口的达人进行学习和合作。重点来了,观看人次是对应的直播广场场观,可以寻找和自己场观相近,产品类似,但是销售额更高的达人学习,看看人家是卖的什么。自己选品就好了。

从达人的销售额、转化率、讲解的时长分析对方畅销产品和潜力产品。

从带货分析中可以看到达人一定时间内的产品链接情况,从而知道达人具体销售的哪些产品,可以对标进行选品。

创业精华分享:

1. 所有挫折也许都是为将来的成功做准备,不要失去信心,不要放弃自己,更不要轻易被外界的质疑动摇决心。

2. 拼多多是高性价比跑量产品的舞台,千万要抓住周年庆、年货节的流量红利。

3. 选好产品比往死里砸钱重要得多,分析产品受众面和未来前景很重要。

4. 场景推广和搜索推广的占比很大,开车测款的同时要研究图片点击转化率和消费人群数据。

5. 跟上平台的发展节奏,今年不建议做单规格产品,而是想办法优化SKU 增加客单价。

6. 多使用平台现有的免费资源给自己花钱的资源加持,可以有效增加权重

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作者: 鸿正电商

四川鸿正电子商务有限公司,总部位于四川省泸州市,是一家中国社交新直播网络创业平台,深度挖掘线上线下结合社区新零售加新直播电商,利用直播为核心基本业务,以服务企业品牌运营为主,以助农帮扶为核心,以扶持主播创业为基础,利用供应链整合为工具化的聚合平台。

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