鸿正电商官网 电商快报 抖音带货达人分享:传统电商转战抖音直播,日销售突破千万

抖音带货达人分享:传统电商转战抖音直播,日销售突破千万

深度拆解玩法,太实用了!

抖音直播是真的很火,一直火到现在,直播带货挣钱,是人人皆知,确实,现在的抖音直播带货是一种趋势。

对于新手来说,直播带货看起来好像不难。

但是真正投入之后,你会发现直播带货绝对不是一件简单的事情。

新手商家从入驻抖店,到账号标签、人设打造、直播间流量/转化、产品定位、供应链、活动参与、规则避坑等,每一个细节都是关乎你是否能在抖音这个平台生存下去。

下面我会把这个账号的基础信息以及账号定位、产品定位、人设定位、直播间定位、短视频定位以及对应的详细数据全部拆解出来。

如果你是新手或者是正处于运营瓶颈期,希望我接下来的分享是对你有帮助的。

一、账号基础设置

账号的主页是粉丝了解主播的主要页面,可以增加粉丝转化和黏性,账号基础的权重直接关系到流量推荐。

1.基础信息:头像、昵称、简介——跟直播间相匹配

2.基础权重:是否有违规、降权等

3.口碑分:4.99分,口碑分直接关系到免费推流和付费投流,口碑分越高推流越多

4.内容标签:服装穿搭

二、账号定位

1.产品定位;清晰准确地定位,有助于快速进入轨道,获取平台流量提升转化。行业定位要清晰,这对后期产品的销售有很大的影响。

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邀达人软件新功能上线,在某个类目下,特定价格,销量,佣金的产品,可以快速筛选出来,作为自己选品参考!

快速找到合适的抖店货源,用邀达人直接搜索关键词,目标产品的在售价格,佣金,销量,马上就知道!找到品牌和厂家的店铺,马上就可以开始合作。

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2.主播定位;主播要对产品非常的熟悉,专业度极强,气场十足,非常自信。

3.直播间定位;直播间的场景要与产品匹配

三、短视频定位

短视频需要比较接地气,符合主播人设,是主播生活状态的反应 ,比较容易引起共鸣。利用短视频进行直播预告,什么时候有直播,和粉丝有更深入的交流,对生活与工作进行展示,满足粉丝对主播生活和工作的好奇心,粉丝粘性越强直播间转化就更大化。发视频的节奏和时间节点如下(非常值得参考):

1.开播前发1-2个小视频

2.直播过程中发小视频

3.下播后发小视频

4.短视频的时长8-12秒:时间太长不利于完播率

5.短视频内容与直播间垂直,例如卖货的就不发娱乐的

邀请达人拍短视频带货

自己不专业怎么办?

可以邀请专业的达人帮自己拍短视频和直播进行推广,抖店后台有专门的达人广场,可以让店铺进行邀约。一个个去点击邀约太麻烦,可以用邀达人,设置好产品和佣金,一键邀约一天邀约500达人,反馈30%,合作5%节省人力,快速打开销售渠道!

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如何筛选出符合自己产品的达人?

1.看达人直播天数,用直播牛看数据,最好就是每天都有播出,这种效果是最好的。

2.粉丝数量不宜过高,几万左右的都是可以的,因为这样的小达人是比较缺产品的,合作意向会比较高。

3.看直播类型以及带货产品,看是否符合自己小店的产品

筛选标准:

1.看直播类型及所带产品,是否符合我们小店的产品,也就是垂直度;

2.粉丝数不宜过高,几千几万的都可以去联系,因为这种小主播是非常缺品的,也很容易达成合作。

3.看直播天数,用蝉妈妈或飞瓜数据看,新主播最好月播不少于20天,每天都播当然最好;这种直播效果最好,也是比较容易出单的。

4.粉丝数不宜过高,几千几万的都可以去联系,因为这种小主播是非常缺品的,也很容易达成合作。

5.一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的,有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。

6.直播间平均人数在50~100人,一天卖个两三万,这种是非常有潜力的,可以多关注。不管是哪个项目刚开始,我一定是找这个领域最厉害的人抄作业;先和这个行业的牛人去学习交流,向厉害的人请教,看到我的一些见解后希望能够对你有所帮助或启发,还请点赞、转发。

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作者: 鸿正电商

四川鸿正电子商务有限公司,总部位于四川省泸州市,是一家中国社交新直播网络创业平台,深度挖掘线上线下结合社区新零售加新直播电商,利用直播为核心基本业务,以服务企业品牌运营为主,以助农帮扶为核心,以扶持主播创业为基础,利用供应链整合为工具化的聚合平台。

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